En medio de las impredecibles fluctuaciones de los mercados financieros globales y domésticos, el sector de gestión de patrimonio (wealth management) bancario en Indonesia ha demostrado mantenerse firme. Varios bancos de primer nivel han logrado registrar un crecimiento en sus activos bajo gestión (asset under management/AUM), así como importantes aportaciones a los ingresos, impulsados por la agilidad para responder a los cambios en las tendencias de inversión de sus clientes.

PT Bank DBS Indonesia, por ejemplo, registró un incremento interanual (yoy) del 13 por ciento en AUM dentro del segmento de clientes prioritarios (private client) a junio de 2026. Este crecimiento fue acompañado por un aumento del 15 por ciento yoy en el AUM promedio por cliente. Este sólido desempeño impulsó los ingresos totales del negocio de gestión de patrimonio de DBS en un 34 por ciento yoy, respaldado por un aumento del 65 por ciento yoy en los ingresos por comisiones de inversión y un crecimiento del beneficio neto del 24 por ciento yoy.

La Directora de Banca de Consumo de Bank DBS Indonesia, Melfrida Gultom, reveló que la clave de este éxito radica en una estrategia de comunicación proactiva a través de los gestores de relación (relationship managers / RM). A pesar de que las proyecciones de bajada del tipo de interés de referencia no cumplieron con las expectativas iniciales, DBS se centró en brindar a sus clientes análisis de mercado actualizados para que pudieran ajustar rápidamente sus carteras de inversión.

Melfrida añadió que las preferencias actuales de los clientes están fuertemente influenciadas por los niveles de rendimiento (yield). Los fondos de inversión en renta variable extranjeros (offshore) conformes a la Sharia, con exposición a los sectores de tecnología e infraestructura en Asia y Estados Unidos, se han convertido en unos de los más demandados. Además, los productos estructurados (structured products) orientados a derivados también registraron un elevado interés en medio de la dinámica volatilidad del mercado.

Una tendencia similar fue experimentada por PT Bank Maybank Indonesia Tbk. La contribución del negocio de gestión de patrimonio representó el 35 por ciento de los ingresos totales del segmento de banca premier durante el primer semestre de este año. Por su parte, los activos totales bajo gestión en el segmento affluent crecieron con éxito un 16 por ciento desde 2024.

El Director de Servicios Financieros Comunitarios de Maybank Indonesia, Bianto Surodjo, explicó que los clientes de banca alta actualmente tienden a inclinarse por instrumentos de inversión basados en bonos del Estado para aprovechar el impulso de las subidas de los tipos de interés. Además de los bonos, los instrumentos alternativos como el oro y los fondos de renta variable global islámicos de temática tecnológica también se han convertido en las opciones preferidas de los clientes para preservar el valor de sus activos.