En medio de políticas de concesión de Créditos Hipotecarios (KPR) cada vez más selectivas debido a las altas tasas de interés de referencia, la plataforma de tecnología inmobiliaria (proptech) Pinhome mantiene el optimismo sobre sus perspectivas comerciales. A través de una sinergia estratégica con PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN), Pinhome tiene como objetivo un crecimiento empresarial agresivo de entre el 50 y el 75 por ciento para finales de 2026.

La colaboración, iniciada hace apenas dos meses, ya ha dado resultados positivos. La cofundadora y directora ejecutiva de Pinhome, Dayu Dara Permata, reveló que esta alianza ha generado una base de datos significativa de clientes potenciales (leads). De hecho, algunos consumidores ya han logrado obtener una aprobación instantánea (instant approval) por parte de BTN al cumplir con todos los criterios de solvencia establecidos.

La sinergia digital entre ambas partes abarca diversas facilidades de financiamiento, que van desde hipotecas para viviendas nuevas (mercado primario) y usadas (mercado secundario) hasta programas de transferencia de hipotecas (takeover). Con el fin de atraer al mercado, la colaboración también presenta varias ofertas exclusivas, como tasas de interés competitivas desde el 2,65 por ciento, descuentos en comisiones de apertura y procesos administrativos más sencillos para los clientes que deseen transferir sus carteras hipotecarias a BTN.

Dayu Dara no negó que la situación económica actual exige que los bancos sean más cautelosos al mitigar el riesgo crediticio. Esto se refleja en ajustes de evaluación más estrictos, que van desde la determinación de los límites de crédito y el avalúo de activos (appraisal) hasta la viabilidad de la ubicación y las condiciones físicas de las edificaciones. Sin embargo, enfatizó que estas medidas selectivas no significan que los bancos estén limitando o suspendiendo por completo el financiamiento de vivienda.

Dado que la demanda de vivienda se mantiene estable, Pinhome continúa impulsando a la población a planificar la adquisición de propiedades con anticipación. Con una estrategia de servicios digitales integrados, la empresa apunta a un crecimiento mensual constante en el rango de un dígito alto (high single digit) para alcanzar su objetivo acumulado a finales de 2026.